Контракт ВЭД, счёт-фактура с НДС, CMR, декларация ТР ТС. Платите безналом с расчётного счёта в белорусское ООО, мы берём на себя китайскую часть закупки, инспекцию партии и весь пакет таможенных документов.
850+
B2B-клиентов
8+ лет
ВЭД-практики
300+
выкупов в день
1 час
отклик менеджера
Договор ВЭД
Поставка CN → BY
Инвойс
8 000 USD
CMR
Фошань → Минск
ТД
Растаможено
ЭСЧФ
НДС к вычету
EAC
ТР ТС подтверждён
Документы
Полный пакет ВЭД
Контракт, CMR, ЭСЧФ, ДТ
Налоги
НДС к вычету
ЭСЧФ в МНС-портал
Контроль партии
Инспекция в Фошань
Фото каждого артикула
Сопровождение
Закреплённый менеджер
Ответ в течение часа
Три типичных сценария
С каким запросом приходят в P2
У бизнеса в Беларуси три типичных сценария закупки в Китае. Для каждого описано, что входит в работу и каким бывает средний чек.
Регулярный канал
Постоянные закупки для производства и магазина
Расходники, комплектующие, упаковка, спецодежда, инструмент. Раз в месяц привозим партию под план закупок.
Кто это
Снабженцы, закупщики, производственники. Белорусское ООО или ИП, которое уже завозит товар, но хочет сократить стоимость и взять китайскую часть цепочки на себя.
Фиксация курса в смете, потом курс уже не плывёт
Закреплённый менеджер знает ваш ассортимент
Регулярные отгрузки по графику, а не от партии к партии
Отчёты в формате вашей бухгалтерии
Типичный чек
от $2000 до $15 000 за партию
Первая ВЭД-партия
Первый раз везём из Китая
Слышали, что в Китае дешевле, но не знаете, с какой стороны подойти. Объясним всё от ТР ТС до CMR, проведём за руку.
Кто это
Компании, которые раньше покупали у местных перепродавцов и впервые хотят напрямую. Без опыта ВЭД, с опасениями по таможне и документам.
Объясняем процесс на языке бухгалтерии
Проверяем товар до оплаты продавцу
Пакет документов для таможни — без пропусков
Разбираем первую смету по строкам
Типичный чек
от $1500 за первую партию
OEM / под свой бренд
Товар под вашим брендом
Упаковка с логотипом, этикетки, бирки, коробки — делаем образцы до запуска партии. Работаем напрямую с фабрикой через Alibaba и Made-in-China.
Кто это
Молодые бренды, стартапы, производители собственного продукта. Те, кому нужна не перепродажа, а свой SKU с собственным дизайном упаковки.
Образцы упаковки до оплаты партии
Подбор 2–3 фабрик с тендером по цене
Контроль печати логотипа и цветов
Инспекция первых 50 шт перед масс-тиражом
Типичный чек
от $5000 за партию 500–5000 шт
Прозрачность сметы
Где прячутся скрытые расходы при ввозе из Китая
Сдвиньте ползунки и выберите категорию — увидите полную смету в BYN. Подсвечены строки, которые обычно забывают учесть до первой поставки.
Параметры партии
Цифры ориентировочные. Финальную смету выставляем индивидуально после уточнения ТН ВЭД и логистики.
3 500 $
500 $30 000 $
120 кг
5 кг2 000 кг
Категория товара
Курс НБ РБ: 1 USD = 2,8274 BYN
Полная смета
в BYN
Стоимость товара
9 896 BYN
Наша комиссия
693 BYN
Международная доставка
2 036 BYN
Таможенная пошлина
1 193 BYN
Ввозной НДС 20%
2 625 BYN
Услуги таможенного представителя
320 BYN
Подготовка документов ВЭД
250 BYN
Сертификация ТР ТС 017
1 800 BYN
Доставка по Беларуси
80 BYN
Итого с НДС18 893 BYN
Из них «скрытые» строки:6 188 BYN · 33%
Цифры ориентировочные. Точная смета — после согласования ТН ВЭД, логистики и партнёрской лаборатории. Плательщики НДС принимают ввозной НДС к вычету через ЭСЧФ.
Пакет документов
Что получит ваша бухгалтерия
Семь документов, которые закрывают сделку для банка, налоговой, таможни и проверяющих органов. Наводите курсор — увидите, для чего каждый.
Внешнеторговый контракт
Юридическая основа сделки. Регламентирует предмет, цену, сроки, условия поставки (Incoterms), ответственность сторон.
Для кого
Для вашей бухгалтерии, банка и валютного контроля.
Внешнеторговый контракт
Юридическая основа сделки. Регламентирует предмет, цену, сроки, условия поставки (Incoterms), ответственность сторон.
Для кого
Для вашей бухгалтерии, банка и валютного контроля.
Коммерческий счёт (Invoice)
Подтверждает стоимость партии. Выставляется на каждую отгрузку, содержит описание товара, количество, цену за единицу, общую сумму, реквизиты.
Для кого
Для таможни и бухгалтерии.
Упаковочный лист
Сопровождает инвойс. Описывает, что и в каких местах лежит: количество коробок, вес брутто/нетто, объём, маркировка каждого места.
Для кого
Для таможни и склада.
Международная транспортная накладная CMR
Товаротранспортный документ по Конвенции КДПГ. Подтверждает факт передачи груза перевозчику и условия доставки.
Для кого
Для таможни и бухгалтерии.
Таможенная декларация (ДТ)
Оформление товара на таможне РБ. Мы подаём декларацию через таможенного представителя, вы получаете уже очищенный от пошлины груз.
Для кого
Для таможни и бухгалтерии.
Счёт-фактура с НДС (ЭСЧФ)
Электронный счёт-фактура для плательщиков НДС. Выставляется через ЭСЧФ на Портале МНС, позволяет принять НДС к вычету.
Для кого
Для вашей бухгалтерии и МНС.
Декларация соответствия ТР ТС / EAC
Документ подтверждения соответствия товара требованиям технических регламентов ЕАЭС. Без него товар не пропускают через таможню.
Для кого
Для таможни и проверяющих органов.
Сертификация ТР ТС
Чтобы товар пропустила таможня
Большинство товаров из Китая требуют декларации или сертификата по техрегламентам ЕАЭС. Без них груз застревает на таможне, при проверке МНС — штрафы.
Eurasian Conformity Mark
Знак обращения на рынке ЕАЭС — Беларусь, Россия, Казахстан, Армения, Кыргызстан.
Наносится на товар или упаковку до ввоза. Ответственность за получение документов и маркировку несёт импортёр — ваше белорусское ООО, не китайская фабрика.
Форма зависит от категории: сертификат — для электроники (ТР ТС 004/020), детских товаров (007), игрушек (008), СИЗ (019), оборудования (010). Декларация — для одежды взрослых (017), мебели (025), косметики (009).
Знак EAC на каждом изделии
Единый знак обращения на рынке ЕАЭС. Наносится на товар или упаковку до ввоза. Ответственность за нанесение несёт импортёр — белорусское ООО, не китайская фабрика.
Этикетка на русском языке
Наименование, производитель, страна происхождения, состав, срок эксплуатации, предупреждения — всё на русском. Китайские иероглифы без перевода таможня не принимает.
Правильный код ТН ВЭД
Код определяет ставку ввозной пошлины и применимый техрегламент. Ошибка в классификации — задержка партии и доначисление платежей. Уточняется до подписания контракта.
Что берём на себя
Ведём процесс и отвечаем за сроки. Документ выдаёт лаборатория.
Определяем ТН ВЭД и регламент
По описанию, фото и образцу товара подбираем код ТН ВЭД и конкретный ТР ТС. Это главный шаг — ошибка в коде меняет пошлину, форму документа и сроки.
Уточняем: сертификат или декларация
Разбираемся по конкретному регламенту — от этого зависят сроки (10–30 дней) и стоимость. Для части товаров достаточно декларации на ваше ООО, для других нужен орган сертификации.
Связываем с аккредитованной лабораторией
Работаем с органами сертификации в Минске, включёнными в реестр БГЦА и Единый реестр ЕАЭС. Испытания проводит лаборатория, документ оформляется на ваше ООО.
Запрашиваем документы у фабрики
Техпаспорт, протоколы испытаний CCC/ISO, состав материалов — на русском. Готовая документация сокращает сроки и стоимость испытаний в Минске.
Согласовываем маркировку до отгрузки
Отправляем фабрике макет этикетки с переводом на русский, контролируем печать до упаковки. Товар приходит с EAC-маркировкой — не нужно переклеивать на складе в Минске.
Декларацию и сертификат оформляем через партнёрскую аккредитованную лабораторию — это отдельная услуга с прозрачной сметой. Мы ведём процесс и контролируем сроки, документ выдаёт аккредитованный орган.
Процесс сделки
7 шагов от заявки до приёмки на складе
На каждом этапе понятно, кто что делает и сколько это занимает.
Шаг 11 рабочий день
Запрос и список товаров
Присылаете список товаров — ссылками, фото или описанием.
совместно
От клиента
Прислать список на sales@p2.by или в Telegram
От P2
Закрепляем менеджера и уточняем детали
Шаг 21–3 рабочих дня
Смета и подбор фабрик
Считаем полную стоимость в BYN: товар, доставка, таможня, налоги.
на стороне P2
От клиента
Посмотреть смету, задать вопросы
От P2
Смета с фиксированным курсом и сроками
Шаг 31 рабочий день
Контракт ВЭД и счёт
Подписываете договор ВЭД и оплачиваете счёт с расчётного счёта.
совместно
От клиента
Подписать контракт и оплатить счёт
От P2
Выставить счёт и ЭСЧФ на наши услуги
Шаг 43–10 рабочих дней
Выкуп и приёмка в Фошань
Выкупаем товар и проверяем каждый артикул на складе в Фошань.
на стороне P2
От клиента
Смотреть фото, согласовывать замены
От P2
Выкуп, инспекция, отбраковка, фотоотчёт
Шаг 514–21 день (авто / ЖД)
Международная доставка
Отправляем партию авто, ЖД или авиа — на выбор.
на стороне P2
От клиента
Отслеживать трек
От P2
Грузоперевозка, CMR, страховка по запросу
Шаг 62–5 рабочих дней
Растаможка и документы
Оформляем ДТ, платим пошлину и НДС, передаём полный пакет документов.
на стороне P2
От клиента
Получить документы в электронном виде
От P2
Подача ДТ, оплата пошлины и НДС
Шаг 71–2 рабочих дня
Доставка на ваш склад
Привозим на ваш склад, сверяем по packing list, подписываем акт.
на стороне P2
От клиента
Принять груз, подписать акт
От P2
Доставка, разгрузка, закрывающие документы
Гарантии
Что делаем, если что-то идёт не так
Разбираем по сценариям: брак, подделка, курсовой скачок, потеря груза. На каждый случай есть конкретное действие по договору.
Фото каждого артикула до упаковки
Распаковываем в Фошань, фотографируем со всех сторон, сверяем с карточкой продавца. Если что-то не совпало — пишем в Telegram до отгрузки.
Замеры и сверка спецификации
Проверяем ключевые размеры, состав, маркировку. Для OEM — сверяем печать логотипа, цвета по Pantone, качество упаковки.
Отказ от брака до отгрузки
Возвращаем брак продавцу, требуем замену или возврат. Ничего не едет в Беларусь, пока вы не подтвердите приёмку партии.
Курс фиксируется в смете
Цена в BYN не плывёт после подписания счёта. Если юань подорожал — это наш риск, не ваш. Вы платите ровно столько, сколько в договоре.
Страховка груза по запросу
Для дорогих партий оформляем страхование по CMR-конвенции. Покрывает утрату и повреждение на всех этапах международной доставки.
Возврат средств по контракту
Если партия не выкуплена — возвращаем предоплату в BYN на ваш счёт. По договору, в течение 5 рабочих дней, без удержаний.
Сравнение подходов
P2, карго или сами?
Зависит от того, что у вас уже есть. Если есть надёжный поставщик и нужна только перевозка — карго дешевле. Если хочется «Китай под ключ» с документами — мы.
Критерий
Наш подход
P2
Полный цикл
Только карго
Перевозка без закупки
Самостоятельно
Прямо с поставщиком
Выкуп у китайского продавца
Переписка, торг, оплата в юанях
Менеджеры в Китае
Нужен WeChat + Alipay + китайский
Инспекция партии до отгрузки
Фото каждого артикула, замеры, отбраковка
Склад в Фошань
Пакет документов ВЭД
Контракт, инвойс, packing list, CMR, ТД
Только CMR и инвойс от поставщика
Счёт-фактура с НДС (ЭСЧФ)
Ввозной НДС к вычету в МНС
Через ЭСЧФ
Зависит от брокера
Сертификация ТР ТС / EAC
Декларация соответствия
Через партнёрскую лабораторию
Контракт на белорусское ООО
С УНП и расчётным счётом в банке РБ
Безнал в BYN, с УНП и р/с в РБ
Контракт с китайцем — нужен банк ВЭД
Международная доставка и растаможка
От склада в Фошань до вашего Минска
Самостоятельный подбор перевозчика
Ответственность за партию
С кого спрашивать при браке или потере
С белорусским ООО по договору
Только в пределах перевозки
С китайца — через суд в Китае
Валютный контроль
Взаимодействие с банком по платежам
На нашей стороне
Нужны свои паспорта сделок
Закреплённый менеджер
С именем, телефоном, прямым контактом
Часто колл-центр
Сравнение упрощённое — для иллюстрации различий. Конкретные условия обсуждаем под вашу задачу в смете.
Прокрутите таблицу горизонтально →
Реальный кейс
Партия упаковки под косметический бренд
Молодой косметический бренд заказывает 3 000 коробок под крем с тиснением логотипа на фабрике в Фошань. Показываем весь путь от образцов до приёмки в Минске и разбивку сметы.
OEM-партия упаковки под косметический бренд
Коробки с тиснением логотипа для серии кремов, партия 3 000 шт, фабрика в Фошань через Alibaba
Платформа
Alibaba
Тираж
3 000 шт
Категория
Упаковка, полиграфия под бренд
Стоимость партии
8 000 $
Этапы по дням
1
Образцы упаковки
7–10 дней
Фабрика печатает 3 варианта с разным тиснением и картоном, мы фотографируем и отправляем вам на согласование.
2
Утверждение макета
1–2 дня
Клиент выбирает вариант, мы фиксируем макет в спецификации к контракту. После этого правки — за отдельную плату.
3
Производство партии
12–15 дней
Фабрика печатает 3 000 шт, мы контролируем первые 50 коробок на соответствие утверждённому макету.
4
Инспекция на складе
2 дня
Распаковываем в Фошань, фотографируем, проверяем тиснение, упаковываем для перевозки.
5
Авто-доставка до Минска
14–18 дней
Перевозка через границу ЕАЭС с оформлением CMR и страховкой партии.
6
Растаможка и доставка
3 дня
Подача ДТ, оплата пошлины и НДС, доставка на склад клиента в Минске.
Полная смета
в BYN
Стоимость партии (8 000 $ × 2,9)
Курс зафиксирован в смете
23 200 BYN
Образцы перед запуском партии
3 варианта: цвета, тиснение, картон
420 BYN
Комиссия P2 (7%)
Переговоры, тендер, контроль печати
1 624 BYN
Международная доставка (авто, 250 кг)
5 $/кг × 250 кг × 2,9
3 625 BYN
Таможенная пошлина (6%)
От таможенной стоимости
1 610 BYN
Ввозной НДС 20%
Принимается к вычету через ЭСЧФ
5 687 BYN
Таможенный представитель
320 BYN
Документы ВЭД (разово)
Контракт, паспорт сделки
250 BYN
Доставка до склада в Минске
80 BYN
Итого с НДС36 816 BYN
Эффективная нагрузка
После вычета НДС через ЭСЧФ
31 129 BYN
Сравнение с локальной закупкой
У перепродавца РБ
47 000 BYN
Через P2
36 816 BYN
Экономия
10 184 BYN−22%
Экономия 22% при первой партии. При регулярных закупках — выше за счёт оптимизации логистики и сертификации.
Что нас обычно спрашивают
Если вашего вопроса нет в списке, напишите менеджеру в Telegram. Обычно отвечаем в течение часа.
Пришлите ссылку — посчитаем за час
Менеджер подберёт аналоги, пришлёт смету в BYN и ответит на вопросы. Обычно в течение часа.
